AccessoWeb
Voilà souvent une question que l'on se pose lorsqu'on est blogueur et que l'on veut monétiser son blog.
C'est aussi une question à laquelle on doit répondre lorsqu'une société veut annoncer sur le blog.
Alors, ça coute combien ?
On ne va pas parler de travailler avec une agence mais bel et bien tout seul, comme des grands :)
Pour commencer, il faut identifier les moyens de rémunération :
Ensuite, il faut savoir que presque tout le monde, je parle des acheteurs potentiels, emploie le même langage, à savoir " quelles sont les stats de votre blog, et si possible, sur les 3 derniers mois "
Commençons par le CPM.
Certains vous diront que pour travailler au CPM, il faut déjà faire un minimum de pages vues par mois. C'est vrai, dans un sens, du moins pour que ça rapporte un minimum. Mais la grande question est surtout de savoir à combien se négocie le CPM.
Lorsqu'on travaille avec une agence de pub, il n'est pas rare que celle-ci vous vende le CPM entre 1.5 et 3 € . Vous devez savoir que dans ce cas là , l'agence, elle, touche le double ou presque ( ben oui, il faut bien que tout le monde vive )
Donc, partant de ce constat, on pourrait se dire que, puisqu'en traitant directement avec l'annonceur, on peut vendre le CPM entre 3 et 6 € ( si vous le vendez 50€, je veux bien travailler avec vous et ne prendre que 40 % du montant total ) . Oui mais, parce qu'il y a un " mais ", l'agence elle, vend un nombre d'affichage minimum, qui est, dans 99 % des cas, des dizaines de fois supérieures aux nombres de pages vues que vous pouvez faire.
A cela, vous devez bien souvent ajouter ce que l'on appelle du " capping ". Le capping étant le nombre de fois que le même visiteur verra la publicité dans 1 seule journée ( on le repère avec des cookies ). Donc en clair, afficher de la pub oui, mais pas plus de 2 fois par visiteur ... quand ce n'est pas 1 seule fois. Du coup, à moins que votre trafic provienne à 98 % des moteurs de recherche, vous pouvez voir que je réduis considérablement votre nombre de visiteurs.
Prenons un exemple avec un blog comme AccessOWeb. Considérons que ce blog fasse 200000 pages vues / mois, sachant qu'il y a environ 13000 abonnés au flux, et que ces derniers sont environs 10 % à venir sur le blog journalièrement.
On peut donc considérer que ce blog fait une moyenne de 6500 pages vues / jour avec environ 4800 visiteurs uniques par jour .
Si on applique un capping de 1, donc chaque visiteur ne verra la pub qu'une seule fois par jour, alors, on peut déjà savoir que la pub ne sera affichée que 4800 fois, si on l'a vendu 3 € du CPM, cela vous fait donc un revenu de 4.8 * 3 = 14.4 € / jour . A cela vous appliquer les charges ( disons que vous êtes auto entrepreneur ), ce qui nous fait 23 % en moins, donc votre publicité vous rapporte 11 € / jour . Ce qui nous fait, à la fin du mois, pour cet emplacement publicitaire, 330 € .
Si vous avez 10 emplacements de même type, et qu'ils soient pris en permanence, on peut dire que cela commence à valoir le coup. Mais ce ne sera surement pas le cas, l'étude ci-dessus correspond bien souvent à un emplacement de 300x250 pixels et des comme ça, il n'y en a pas 36 sur les blogs. ( bien placé je veux dire :) )
Oui mais alors, combien peut on vendre le CPM ?
A moins que vous ayez un blog TRES spécialisé, genre vous êtes 2 en France donc incontournables, vous n'avez pas beaucoup de soucis à vous faire, et vous pouvez demander un CPM élevé, et même, du coup, proposer à votre acheteur d'appliquer un capping de 1 . Pour le coup, je vois bien un CPM se négocier à plus de 10 € .
Si vous avez un blog comme AccessOWeb, nous dirons donc un blog Techno, ou le nombre de blogs de ce types est très important, et ou le nombre de pages vues est beaucoup plus faibles que sur un blog traitant de " people ", alors un prix d'environ 4 € le CPM me semble être une bonne moyenne, sachant que vous devrez livrer un emplacement visible sur toutes les pages et bien entendu, le plus en haut possible de votre blog, ce qui correspond à un affichage de 2 blogs publicitaires environ.
Et maintenant le CPC .
Voilà un cas ou si vous ne faites pas un TRES grand nombre de pages vues, ce n'est même pas la peine d'afficher une bannière, A MOINS QUE, elle soit en osmose complète avec la ligne éditoriale de votre blog.
En général, quand on parle de coup par clic, le clic est proposé à 2 cts, ou un peu plus. ( je ne parle pas là des propositions de certaines agences qui vous rémunèrent au formulaire rempli ou un truc du genre )
2 cts le clic, imaginez, si l'on reprend les chiffre précédent, avec 200000 pages vues dans le mois. Même si vous tombez sur des visiteurs complètement fous, qui cliquent sur tous ce qui bouge, donc on va dire que votre bannière attire 50000 clics en 1 mois (là déjà ça ne s'appelle pas un rêve, c'est du surnaturel ), cela vous fera à l'arrivée 1000 € . Mais ramenons nos pieds sur terre, dans un cas normal, une bannière va peut être attiré 3 % de clics soit 6000 clics donc cela rapporte à la fin du mois 120 € auxquels vous devez encore enlever les 23 % de charges de l'auto entrepreneur.
Donc, un bon conseil, si vous faites un trafic supérieur à 1 millions de pages vues / mois, vous pouvez considérer ces offres au CPC, sinon, je ne vois pas comment vous pourrez vous enrichir avec du CPC.
Maintenant la vente d'un espace pour une durée déterminée.
Lorsqu'on travaille en direct avec une société, on a parfois cette demande, c'est souvent pour une occasion bien précise, un coup marketing, etc ...
Dans ce cas, on aimerait bien dire à la personne au bout du fil : " écoutez, l'emplacement 300x250 je vous le fait à 1000 € le mois mais si vous souhaitez annoncer pendant 3 mois, je vous fait un super prix et je vous fais le mois à 800 €, c'est bon ? " ... C'est beau de rêver non ?
Mais là encore, la personne que vous avez au bout du fil, qui vient de prendre en pleine figure les 1000 €/mois va presque obligatoirement vous dire : " pouvez vous me dire combien de visiteurs passent sur votre site en 1 mois ? " ... la question qui tue, celle qui vous tente de dire un chiffre complètement fou que vous ne faites surement pas.
J'ai eu l'occasion de discuter de cela avec quelques agences publicitaires et toutes sont unanimes sur le sujet : Donnez votre prix en fonction du CPM que vous pensez bon pour votre blog.
Du coup, si on reste sur le chiffre de 4 € le CPM comme annoncé précédemment, et que l'on sait que le blog fait 200000 pages vues / mois alors le client devrait payer effectivement 800 € / mois mais ... et oui il y a encore un " mais ", comme me le disais un patron d'agence, dans ce cas là , il faut revoir son CPM un peu à la baisse et du coup, on pourrait proposer un prix de 600 €/ mois ce qui correspond à un CPM de 3 € ( là pour le coup, on oublie le capping et autres restrictions possibles ).
Et c'est tout ?
Ce serait trop beau. :)
Pour l'instant je n'ai parlé que d'un format publicitaire de 300x250 pixels mais il ne faut pas oublier qu'il y a aussi les formats suivant :
A chaque format peut s'appliquer un tarif différent, mais je crois qu'il faut toujours se baser sur ce prix au CPM comme calculé plus haut. Il faudra trouver un indice multiplicateur correspondant à chaque format, comme par exemple, un 125x125 doit pouvoir valoir 1/4 du prix d'un 300x250 vue qu'en plus, on pourra en mettre davantage.
Certain diront que je suis très prétentieux de vouloir vendre un CPM à 4€ pour 200000 pages vues /mois et d'autres se demanderont combien vendre leur CPM s'ils ne font que 100000 pages vues dans le mois.
Il me semble que ce CPM est une bonne base de travail ( disons un CPM entre 3 et 5 € ) mais vendre à moins reviendrait à offrir des emplacements publicitaires.
Qu'en pensez vous ? Vous pensez que le prix proposé est trop élevé ? trop bas ? Ce sont les tarifs que vous proposez sur votre blog ?
C'est aussi une question à laquelle on doit répondre lorsqu'une société veut annoncer sur le blog.
Alors, ça coute combien ?
On ne va pas parler de travailler avec une agence mais bel et bien tout seul, comme des grands :)
Pour commencer, il faut identifier les moyens de rémunération :
- CPM : cout pour 1000 affichages
- CPC: cout par clic
- vente d'un espace pour une durée déterminée
Ensuite, il faut savoir que presque tout le monde, je parle des acheteurs potentiels, emploie le même langage, à savoir " quelles sont les stats de votre blog, et si possible, sur les 3 derniers mois "
Commençons par le CPM.
Certains vous diront que pour travailler au CPM, il faut déjà faire un minimum de pages vues par mois. C'est vrai, dans un sens, du moins pour que ça rapporte un minimum. Mais la grande question est surtout de savoir à combien se négocie le CPM.
Lorsqu'on travaille avec une agence de pub, il n'est pas rare que celle-ci vous vende le CPM entre 1.5 et 3 € . Vous devez savoir que dans ce cas là , l'agence, elle, touche le double ou presque ( ben oui, il faut bien que tout le monde vive )
Donc, partant de ce constat, on pourrait se dire que, puisqu'en traitant directement avec l'annonceur, on peut vendre le CPM entre 3 et 6 € ( si vous le vendez 50€, je veux bien travailler avec vous et ne prendre que 40 % du montant total ) . Oui mais, parce qu'il y a un " mais ", l'agence elle, vend un nombre d'affichage minimum, qui est, dans 99 % des cas, des dizaines de fois supérieures aux nombres de pages vues que vous pouvez faire.
A cela, vous devez bien souvent ajouter ce que l'on appelle du " capping ". Le capping étant le nombre de fois que le même visiteur verra la publicité dans 1 seule journée ( on le repère avec des cookies ). Donc en clair, afficher de la pub oui, mais pas plus de 2 fois par visiteur ... quand ce n'est pas 1 seule fois. Du coup, à moins que votre trafic provienne à 98 % des moteurs de recherche, vous pouvez voir que je réduis considérablement votre nombre de visiteurs.
Prenons un exemple avec un blog comme AccessOWeb. Considérons que ce blog fasse 200000 pages vues / mois, sachant qu'il y a environ 13000 abonnés au flux, et que ces derniers sont environs 10 % à venir sur le blog journalièrement.
On peut donc considérer que ce blog fait une moyenne de 6500 pages vues / jour avec environ 4800 visiteurs uniques par jour .
Si on applique un capping de 1, donc chaque visiteur ne verra la pub qu'une seule fois par jour, alors, on peut déjà savoir que la pub ne sera affichée que 4800 fois, si on l'a vendu 3 € du CPM, cela vous fait donc un revenu de 4.8 * 3 = 14.4 € / jour . A cela vous appliquer les charges ( disons que vous êtes auto entrepreneur ), ce qui nous fait 23 % en moins, donc votre publicité vous rapporte 11 € / jour . Ce qui nous fait, à la fin du mois, pour cet emplacement publicitaire, 330 € .
Si vous avez 10 emplacements de même type, et qu'ils soient pris en permanence, on peut dire que cela commence à valoir le coup. Mais ce ne sera surement pas le cas, l'étude ci-dessus correspond bien souvent à un emplacement de 300x250 pixels et des comme ça, il n'y en a pas 36 sur les blogs. ( bien placé je veux dire :) )
Oui mais alors, combien peut on vendre le CPM ?
A moins que vous ayez un blog TRES spécialisé, genre vous êtes 2 en France donc incontournables, vous n'avez pas beaucoup de soucis à vous faire, et vous pouvez demander un CPM élevé, et même, du coup, proposer à votre acheteur d'appliquer un capping de 1 . Pour le coup, je vois bien un CPM se négocier à plus de 10 € .
Si vous avez un blog comme AccessOWeb, nous dirons donc un blog Techno, ou le nombre de blogs de ce types est très important, et ou le nombre de pages vues est beaucoup plus faibles que sur un blog traitant de " people ", alors un prix d'environ 4 € le CPM me semble être une bonne moyenne, sachant que vous devrez livrer un emplacement visible sur toutes les pages et bien entendu, le plus en haut possible de votre blog, ce qui correspond à un affichage de 2 blogs publicitaires environ.
Et maintenant le CPC .
Voilà un cas ou si vous ne faites pas un TRES grand nombre de pages vues, ce n'est même pas la peine d'afficher une bannière, A MOINS QUE, elle soit en osmose complète avec la ligne éditoriale de votre blog.
En général, quand on parle de coup par clic, le clic est proposé à 2 cts, ou un peu plus. ( je ne parle pas là des propositions de certaines agences qui vous rémunèrent au formulaire rempli ou un truc du genre )
2 cts le clic, imaginez, si l'on reprend les chiffre précédent, avec 200000 pages vues dans le mois. Même si vous tombez sur des visiteurs complètement fous, qui cliquent sur tous ce qui bouge, donc on va dire que votre bannière attire 50000 clics en 1 mois (là déjà ça ne s'appelle pas un rêve, c'est du surnaturel ), cela vous fera à l'arrivée 1000 € . Mais ramenons nos pieds sur terre, dans un cas normal, une bannière va peut être attiré 3 % de clics soit 6000 clics donc cela rapporte à la fin du mois 120 € auxquels vous devez encore enlever les 23 % de charges de l'auto entrepreneur.
Donc, un bon conseil, si vous faites un trafic supérieur à 1 millions de pages vues / mois, vous pouvez considérer ces offres au CPC, sinon, je ne vois pas comment vous pourrez vous enrichir avec du CPC.
Maintenant la vente d'un espace pour une durée déterminée.
Lorsqu'on travaille en direct avec une société, on a parfois cette demande, c'est souvent pour une occasion bien précise, un coup marketing, etc ...
Dans ce cas, on aimerait bien dire à la personne au bout du fil : " écoutez, l'emplacement 300x250 je vous le fait à 1000 € le mois mais si vous souhaitez annoncer pendant 3 mois, je vous fait un super prix et je vous fais le mois à 800 €, c'est bon ? " ... C'est beau de rêver non ?
Mais là encore, la personne que vous avez au bout du fil, qui vient de prendre en pleine figure les 1000 €/mois va presque obligatoirement vous dire : " pouvez vous me dire combien de visiteurs passent sur votre site en 1 mois ? " ... la question qui tue, celle qui vous tente de dire un chiffre complètement fou que vous ne faites surement pas.
J'ai eu l'occasion de discuter de cela avec quelques agences publicitaires et toutes sont unanimes sur le sujet : Donnez votre prix en fonction du CPM que vous pensez bon pour votre blog.
Du coup, si on reste sur le chiffre de 4 € le CPM comme annoncé précédemment, et que l'on sait que le blog fait 200000 pages vues / mois alors le client devrait payer effectivement 800 € / mois mais ... et oui il y a encore un " mais ", comme me le disais un patron d'agence, dans ce cas là , il faut revoir son CPM un peu à la baisse et du coup, on pourrait proposer un prix de 600 €/ mois ce qui correspond à un CPM de 3 € ( là pour le coup, on oublie le capping et autres restrictions possibles ).
Et c'est tout ?
Ce serait trop beau. :)
Pour l'instant je n'ai parlé que d'un format publicitaire de 300x250 pixels mais il ne faut pas oublier qu'il y a aussi les formats suivant :
- 125x125 ( assez répandu sur les blogs aujourd'hui mais pas très prisés par les annonceurs )
- 468x60 assez répandu
- 728x90 très répandu en haut des sites
- 160x600 à condition d'avoir un blog qui s'étend sur la hauteur
A chaque format peut s'appliquer un tarif différent, mais je crois qu'il faut toujours se baser sur ce prix au CPM comme calculé plus haut. Il faudra trouver un indice multiplicateur correspondant à chaque format, comme par exemple, un 125x125 doit pouvoir valoir 1/4 du prix d'un 300x250 vue qu'en plus, on pourra en mettre davantage.
Certain diront que je suis très prétentieux de vouloir vendre un CPM à 4€ pour 200000 pages vues /mois et d'autres se demanderont combien vendre leur CPM s'ils ne font que 100000 pages vues dans le mois.
Il me semble que ce CPM est une bonne base de travail ( disons un CPM entre 3 et 5 € ) mais vendre à moins reviendrait à offrir des emplacements publicitaires.
Qu'en pensez vous ? Vous pensez que le prix proposé est trop élevé ? trop bas ? Ce sont les tarifs que vous proposez sur votre blog ?
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